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强者愈强,手机职业进入新的竞赛赛道

2017/11/10 11:02:02点击:
      在手机职业全面屏大战的氛围下,11月2日OPPO略显淡定地发布了其新款全面屏旗舰手机 R11s 和 R11s Plus,这可能是近几个月面世最晚的一款全面屏机型,OPPO仍对其寄予了下一个“爆款”的希望。
  不过,关于本年的手机商场容量,OPPO副总裁吴强在承受《证券日报》等媒体采访时并不达观,“智能手机商场全体在下滑,商场规模比上一年同期大幅下降,这在我国手机职业开展史上几乎是没有的。本年进入三季度今后,连续几个月都是比上一年同期下滑的。全年国内智能手机商场出货量可能会下滑百分之十几。”

  南宁方太电器售后维修中心对此,IHS Technology我国研究总监王阳在与《证券日报》记者交流时以为,“没有那么夸大。线下商场是比上一年下滑了5%,但线上商场本年添加了一些,估量商场规模持平或许小幅削减。”

  不管下滑起伏巨细,本年我国手机全体商场不再添加已成一致。即便是在上一年以近8000万部出货量拿下我国商场第一的OPPO ,对本年出货量的预期也仅仅是“同比上一年略有添加”。
  关于添加起伏巨细,吴强并不以为意,“为什么必定要添加呢?商场下滑的时分活下去才是最重要的。”
  OPPO复盘“精品战略”
  血泪经验得来
  吴强表明,OPPO仍将走精品路线。“专心于用户的核心需求,让产品系列‘少’的一起,会集资源将每一款产品都打造成精品,是OPPO这几年参透的道理。”
  事实上,不靠机海战术,以单款机型打商场并能获得成功的手机公司并不多。OPPO凭仗R系列的单品爆款验证了精品战略的切实有效。
  依据Counterpoint数据,旗舰机型OPPO R9的出售量近1700万台,以国内4%的商场比例成为2016年度我国商场最热销机型。一起,这也是苹果公司5年以来在我国商场初次失去单款最佳销量宝座。
  “OPPO现象”成为了值得职业考虑的一种运营思路。
  吴强坦言,现在OPPO这种产品战略,是通过自己的血泪经验得来的。“我们在2014年全面转型智能机后,一起间推出了许多的产品,然后在同一个阶段也推出了两款双旗舰的套路打法。在这种情况下,我们自己可能的确水平不行,两款产品的推行资源也都不行。我们的终端出售人员不知道该卖哪一款。在2015年,我们痛定思痛,得出了要简略、专心打爆款的‘精品战略’,继续到现在,我们愈加聚集R系列这个爆款。”
  吴强表明,爆款战略给整个体系、整个工厂内部都带来许多改动。
  “它让我们的研制愈加专心。而且,打爆款能够使得整个供应链生产环节、仓储环节、出售环节许多的动作变得简略,然后愈加聚集。此外,我们从推行资源上来讲,也能够愈加聚集在爆款产品上,让更多的观众、消费者对这个产品的形象愈加深入。这是这三年来打爆款的心得。”
  关于专心打造精品带来的变化,OPPO的途径负责人举了一个很简略的比如:途径人员不再像以往需求熟记多款产品的信息,对门店的支持效劳反而更高效。之前由于产品品类多,信息杂,每人只能效劳3-5家,“精简”之后功率大为提高,能够效劳7-8家乃至10家,但效劳专业性反而明显提高。此外,途径还可投入更多的精力到出售人员的训练和培育,进而为用户供给更详尽、到位的效劳。
  不盲目跟风职业热门
  把鸡蛋放在一个篮子里
  当然,硬币的另一面就是危险。吴强坦承,源于造精品打爆款的思路,把一切的资源都聚集在一起,带来的危险的确很大。“不过,股市上有句很浅显的道理为大部分人所认同,‘不要把鸡蛋放在一个篮子里边’。但巴菲特也有一句话‘要把一切的鸡蛋放在一个篮子里边,然后当心看护好它’。我们这条路是必定要走的,可是我们有必要要对一切可能出现的危险提早进行预判,然后提早采纳办法去防止。”
  此外,关于作为最后一个发布全面屏手机的厂商,OPPO并不以为意,反而提出了“敢为全国后,后中抢先”的理念。
  在OPPO的认知体系中,“敢为全国后,后中抢先”意味着在进入某个商场或许打造产品时,不必定非得做首先上市的,也不必定非得首先使用最新的技能或许器件。但当进入这个商场的那一刻,必定要在某些方面做到抢先。进入的时刻点不重要,重要的是决议进入之后要敏捷做到抢先,之后要比别人跑得更快。
  吴强表明,职业热门和技能层出不穷,OPPO从不冒然跟风,一个具有持久竞争力的企业,不在于进入得早或晚,关键在于能够通过技能创新和奇妙使用,真实改动消费者体会。由于用户不在乎迟早,只在乎好坏。
  吴强称,在OPPO这么多年的运营过程中,有许多相似的事例。“比如,OPPO在MP3职业中不是最先进入的企业,而是在这个职业快速开展且在最热的时分才进去的。但我们做到了后中抢先,快速做到这个商场抢先的位置。”
  “我觉得要把‘后中抢先’放在要点。2014年切换4G的时分,我们是一切厂商里边最坚决的。由于我们认识到这个时刻点这个技能的晋级会给整个职业和商场带来巨大变化。当我们想清楚了,内部就讲‘宁可少卖掉几百万台也要全面转型4G’。结果就是我们在这个商场很快能够做到抢先”,所以吴强以为,关于“敢为全国后”的讨论,更多要去重视怎么做到“后中抢先”。
  商场前五占有82.5%比例
  手机职业强者愈强
  强势品牌各有各的成功之道,不可否认的是,手机职业现已进入了一个强者愈强的年代。
  依据IDC发布最新的研究陈述,2017年第三季全球智能手机出货量达3.731亿部,较2016年同期的3.634亿部添加2.7%。三星、苹果、华为、OPPO、小米占有前五位,它们的出货量全都添加。
  电信分析师付亮指出,第六名应该是vivo,且vivo的比例很可能也在上升。前五强的比例现已超过了60%,加上vivo的比例,六强占有全球智能手机三分之二的商场比例。
  再看国内商场,依据Counterpoint发布的第三季度我国智能手机商场的调研陈述,OPPO、华为、vivo、小米、苹果这前五名占有了82.5%的比例。
  此外,依据京东最新公布的11月1日-3日智能手机战报,在500元以上的各价格段中,仅锤子坚果PRO 32G和64G别离列到了1000-1499元和1500-1999元的榜单结尾。500元以下的前五手机都与TOP6无关,由于它们现已抛弃了这个商场。
  付亮表明,从这些数据能够看到,全球TOP6手机品牌(三星、苹果、华为、OPPO、小米、vivo)现已在500元以上商场中取得了全面的压倒性优势,且比例仍在继续扩大中,其他手机厂商或许争夺低端商场,或许寻求差异化的需求,不过即使如此,信任大多日子也不会好过,由于赢利太薄了。
  不难看出,在高手林立、强者愈强的智能手机下半场,还在台面上活泼的干流玩家都有必要拿出自己的看家本领。
  跟着全球和我国手机商场的增速都呈放缓痕迹,逐步由增量时期进入换机时期,也对手机厂商提出了更高的要求。即便是现在TOP6的几大厂商,也有必要不断提高产品体会和效劳水平,才干把握住用户。
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